Diana Ganz, MBA '14

Diana Ganz, MBA '14, herinnert zich het moment dat ze besloot dat het huren van een smoking een slecht rendement op de investering was. Het was 2013 en ze was een bruidsmeisje op de bruiloft van haar jeugdvriendin Jeanne Foley. Ze gingen voor de traditionele verhuur van grote dozen en de smokings waren verschrikkelijk, zegt ze. Jeanne realiseerde zich: 'Goh, iedereen heeft $ 250 uitgegeven aan iets dat ze niet eens mogen houden.'

HARTELIJKE FOTO

Ganz en Foley zagen een zakelijke kans om het beter te doen. In 2016 begonnen ze het Groomsman Suit via Kickstarter, met pakken van hoge kwaliteit die klanten konden kopen, niet alleen huren, voor minder dan $ 200 - en de omzet is in de eerste drie jaar met meer dan 300% per jaar gegroeid. Het in Chicago gevestigde bedrijf wil de koopervaring verbeteren met een fit finder-algoritme en geautomatiseerde herinneringen aan de huwelijkstijdlijn. Het biedt ook gratis passen per post aan, inclusief voorgestelde accessoires zoals stropdassen en sokken; klanten hebben de mogelijkheid om een ​​van de artikelen te kopen of te retourneren. Ongeveer 90% van die proeven worden omgezet in bruiloften, zegt Ganz.

Hoewel het Groomsman Suit voornamelijk online contact maakt met consumenten, heeft het showrooms in Chicago, Denver en Philadelphia. Nadat die in maart werden gesloten vanwege covid-19-aanbevelingen voor sociale afstand, introduceerden de oprichters snel virtuele afspraken, waarvan Ganz zegt dat ze honderden nieuwe klanten hebben aangetrokken, en versnelden ze de lancering van een virtuele showroom-tool waarmee koppels kunnen mixen en matchen. elementen en kleuren.

Het bedrijf is ook een van een beperkt aantal kledingretailers die het idee uitdaagt dat smokings alleen voor mannen zijn. Vrouwen willen een alternatief voor een trouwjurk of bruidsmeisjesjurk, zegt Ganz. We hebben ze in onze herenpakken gestopt, maar het patroon is niet geschikt voor hun lichaamstype. De oprichters hebben twee jaar lang getest en feedback van vrouwen gekregen voordat ze hun dameslijn in het voorjaar van 2019 lanceerden. We zijn altijd al inclusief geweest wat betreft maat, en nu zijn we ook inclusief op basis van geslacht, zegt Ganz.

Ganz behaalde haar MBA in het executive programma van Sloan terwijl ze CEO en uitvoerend directeur was van de YMCA in Melrose, Massachusetts. Hoewel de kledingdetailhandel sterk verschilt van haar vroege carrière in de non-profitsector, heeft ze haar missiegedreven mentaliteit niet verloren.

Ik zou nooit onderdeel zijn geworden van een retailbedrijf dat verspillend was, zegt ze. De duurzaamheidsinitiatieven van het bedrijf omvatten een programma voor het recyclen van pakken en een plan in de maak om gerecyclede componenten op te nemen in de stof van het kostuum. We zijn niet seizoensgebonden en we stoppen geen producten met pensioen, zegt ze. De pakken zijn tijdloze stukken waarvan we verwachten dat onze klanten ze keer op keer zullen dragen.

zich verstoppen