211service.com
Startups willen lokale advertenties opnieuw uitvinden
Adverteren is een moordend bedrijfsmodel op internet geweest, waarmee Google en anderen miljarden dollars hebben verdiend. Maar een aantal startende bedrijven denkt dat er een enorme onaangeboorde markt is in het aanbieden van automatisch op maat gemaakte display-advertenties aan duizenden lokale bedrijven.
Advertentieruimte: PlaceLocal genereert automatisch advertenties voor lokale bedrijven door het web te crawlen.
Yelp, dat klantbeoordelingen van lokale bedrijven verzamelt, heeft met wisselend succes geprobeerd om gerichte lokale advertenties aan te bieden. Nu is een nieuwe lichting startups plannen aan het uitbroeden om effectievere reclamediensten te bieden aan lokale bedrijven. Het doel is om kleine bedrijven te helpen bij het online adverteren via bekende kanalen zoals krantensites, en om deze lokaal gerichte websites te helpen hun inkomsten te verhogen door het voor hen gemakkelijker te maken om kleine accounts te bedienen.
Er is veel overhead om kleine adverteerders te bedienen, zegt Roger Lee , Chief Operating Officer van PapierG , een reclamebedrijf waarvan de klanten onder meer de Boston Wereldbol , de Houston Chronicle , en Nieuwsdag . De meeste lokale bedrijven hebben niet het budget om een reclamebureau te betalen om advertenties voor hen te ontwerpen, legt hij uit. En het is niet kosteneffectief voor kranten om advertentieontwerpdiensten aan te bieden voor accounts onder een bepaalde grootte. Lee, voorheen de uitgever van de Harvard Crimson , de studentenkrant van Harvard University, zegt dat zijn bedrijf een manier wilde vinden om technologie te gebruiken om deze ontbrekende schakel tussen lokale bedrijven en lokale kranten te vullen.
PaperG test een softwaresysteem genaamd PlaatsLokaal dat automatisch advertenties voor lokale bedrijven genereert door het web te crawlen. Het systeem zoekt op internet naar basisinformatie over een bedrijf, zoals het adres, telefoonnummer en openingstijden. Zelfs als het bedrijf geen eigen webpagina heeft, kunnen gegevens vaak worden opgehaald van services van derden, zoals Yelp of Google Maps. Het systeem gebruikt vervolgens semantische analyse om foto's en positieve recensies te vinden en te extraheren, en maakt automatisch een advertentie met Adobe's Flash-software. De bedrijfseigenaar of vertegenwoordiger van krantenadvertenties kan de advertentie aanpassen, dus als PlaceLocal niet de beste foto of recensie heeft gekozen, is het gemakkelijk om een andere te selecteren.
Lee voegt eraan toe dat 50 procent van de kleine bedrijven geen website heeft en dat PlaceLocal ook kan worden gebruikt om er een te genereren. Op die manier, als iemand op de advertentie van een bedrijf klikt, is er een plek om ze door te verwijzen. Het bedrijf werkt ook aan algoritmen die het uiterlijk van een advertentie aanpassen aan de meest voorkomende soorten inhoud die opduiken tijdens het crawlen van het web. Als het systeem bijvoorbeeld veel foto's heeft gevonden, kan het een advertentie met meer afbeeldingen ontwerpen. Lee maakt het niet alleen gemakkelijk om een advertentie te maken als deze eenmaal is verkocht, maar verwacht ook dat PlaceLocal vertegenwoordigers helpt bij het verkopen van advertenties. De verkoper kan voor elk bladlood een mooie advertentie laten ontwerpen, zegt Lee, wat echt een verschil maakt in het gesprek.
PaperG is niet het enige bedrijf dat hoopt te dienen als reclame-tussenpersoon voor lokale bedrijven. Lasso , een in Austin gevestigde startup, is gericht op het helpen van kleine bedrijven bij het bekendmaken van kortingen en speciale aanbiedingen dan op het faciliteren van display-advertenties. Het platform van Lasso is ontworpen met een verzameling functies die kunnen worden in- of uitgeschakeld, afhankelijk van de behoeften van een specifiek advertentieplatform. Dit omvat de optie om geocodering voor advertenties toe te voegen, zodat ze kunnen worden gebruikt door locatiegebaseerde software zoals Foursquare, een service waarmee gebruikers hun locatie via mobiele apparaten aan vrienden kunnen melden. Het platform van Lasso kan ook worden gekoppeld aan sociale mediasites, zodat een aanbod zich viraal kan verspreiden.
Diensten zoals: Groupon , dat een dagelijkse deal aanbiedt in steden in de Verenigde Staten, hebben de populariteit van speciale aanbiedingen bij klanten bewezen. Chris Treadaway, CEO van Lasso, hoopt dat zijn bedrijf met name kranten kan helpen om knooppunten van dergelijke aanbiedingen te worden. Treadaway zegt dat lokale kranten mogelijk betere advertentiepakketten aan klanten kunnen verkopen en statistieken kunnen leveren die het gemakkelijker maken om de economische waarde van advertenties via internet aan te tonen.
Online adverteren voor lokale bedrijven vormt de laatste grens voor de advertentie-industrie, zegt Colby Atwood , president van Borrell Associates , een onderzoeks- en adviesbureau gevestigd in Williamsburg, VA. Maar aangezien zoveel technologiebedrijven proberen in het strijdperk te springen, zegt hij, zijn veel lokale ondernemers in de war door de verspreiding van technologieën op de markt.
Atwood is van mening dat hoewel sommige eigenaren van kleine bedrijven het leuk vinden om nieuwe technologieën te testen, vele anderen zich ongemakkelijk voelen omdat ze de advertentiepakketten die ze kopen niet begrijpen. Er is een onderliggend vermoeden dat webreclame misschien niets voor mij is en niet werkt, zegt hij. Vanwege de wens om meetbare resultaten te krijgen, zegt Atwood, is er een enorme groei geweest in promoties zoals kortingsbonnen voor lokale adverteerders. Software voor databasebeheer is veel minder moeilijk te gebruiken geworden, en zelfs bedrijven met beperkte middelen kunnen bijhouden wie coupons inwisselt en meer marketing voor deze klanten uitvoeren.
Diensten zoals die van PaperG en Lasso kunnen nuttig zijn om lokale kranten te helpen advertenties te verkopen, zelfs als ze niet perfect werken, zegt Atwood. Op een gegeven moment verwacht hij echter meer consolidatie te zien in lokale advertentiediensten.