211service.com
Top 5 tips voor zakendoen in de Verenigde Staten
Geleverd door MIT Enterprise-forum
Onlangs hebben 15 startups uit Griekenland en Polen, alle winnaars of finalisten in de Startwedstrijd MIT Enterprise Forum , deelgenomen aan een intensieve bootcamp ondernemerschap bij MIT. Tijdens de workshop van een week gaven professoren en onderzoekers verhelderende lezingen over onderwerpen als hoe startups innovatiever kunnen denken, adviesraden kunnen bouwen en effectiever zaken kunnen doen.
Introductie van de startups
De startups die deelnemen aan het evenement in juni vertegenwoordigen uiteenlopende technologieën, van biogeneeskunde tot Internet of Things, van duikuitrusting tot rolstoelen, en van materialen tot online marktplaatsen en bedrijfssoftware.
Op medisch gebied, InSyBio identificeert snel biomarkers voor gepersonaliseerde geneeskunde, en PolTREG werkt aan de behandeling van de oorzaak van jeugddiabetes. Aan de kant van medische apparaten, PolTiss levert een vloeibaar weefsel steiger tijdens de operatie, terwijl Hussartech produceert antimicrobiële diensten. Laddroller helpt rolstoelgebruikers snel en gemakkelijk op te staan en te reizen.
Ondertussen houden internetgerichte startups zoals Yodiwo help niet-programmeurs om Internet of Things-apps te ontwerpen met een drag-and-drop-aanpak. StroomUil stelt bedrijven voor de levering van videocontent in staat de systeeminfrastructuur te optimaliseren, en Plant het helpt tuinders hun opbrengsten te verbeteren, zelfs als ze op reis zijn. ARK Analytics helpt bedrijven geld te besparen door middel van intelligente kredietrisicoanalyse. Scheepsbot , Evenement receptie , en werkatlon verbeteren kritieke operaties in respectievelijk de scheepvaart-, evenementen- en horecasector. rekening werkt er zelfs aan om online adverteren aantrekkelijker en minder vervelend te maken.
Aan de high-tech kant, Scubaphone stelt duikers in staat om onder water te spreken - zonder elektronica - en XT.PL zou kunnen veranderen hoe zonnecellen en displays worden gemaakt.
Les geleerd
Voor degenen die niet konden deelnemen aan de bootcamp, David Birnbach , een docent in de Global Economics and Management Group aan de MIT Sloan School of Management, deelt de volgende vijf tips voor buitenlandse startups die willen uitbreiden naar de Amerikaanse markt:
1. Begrijp dat zakendoen in de Verenigde Staten niet betekent dat u in de Verenigde Staten moet opereren.
Er zijn veel manieren om zaken te doen in de Verenigde Staten zonder daar een vestiging te hebben. Als u fysiek aanwezig bent met personeel of een kantoor in de Verenigde Staten, kunt u overwegen om dit op te nemen, wat bepaalde voordelen met zich meebrengt. Als u bijvoorbeeld een C-onderneming opricht, kunt u kapitaal genereren door aandelen te verkopen en potentieel talent aan te trekken door aandelen in uw bedrijf te verstrekken.
Als u echter van plan bent uw product online of via een partner te verkopen, hoeft u mogelijk geen aanvraag in te dienen voor opname in de Verenigde Staten. Het hebben van een in de VS gevestigde manager betekent ook niet dat uw bedrijf in de Verenigde Staten moet worden opgenomen.
2. Kies je partners zorgvuldig en weloverwogen.
Zoek de partner die het beste bij u past. Er zijn veel soorten partnerschappen, en degene die voor u geschikt is, kan verschillen van de beste voor een andere organisatie.
Bedrijven besteden veel energie aan hun partnerschappen, [een bedrijf] kan zes maanden tot een jaar met een partner samenwerken zonder veel vooruitgang, en zich afvragen waarom het partnerschap niet van de grond is gekomen, zegt Birnbach. Een reden kan zijn dat ze de vragen niet vooraf hebben gesteld om vast te stellen of de relatie een gelijkwaardige waarde heeft.
Dus hoe kies je de beste partners? Dat is een belangrijke vraag en het antwoord kan een groot verschil maken. Birnbach stelt voor dat u:
- Vraag uw doelgroep welke bedrijven zij hoog in het vaandel hebben staan. Ontdek welke bedrijven ze vertrouwen en respecteren.
- Vraag brancheorganisaties welke bedrijven het meest actief zijn. Een actief bedrijf met sterke marketing en zichtbaarheid in uw branche kan een goede partner zijn.
- Werk samen met de technologiebedrijven waarop uw product is gebaseerd. De op Google Glass gebaseerde startup Brain Power heeft bijvoorbeeld financiering en technologische ondersteuning ontvangen van Google zelf.
3. Bepaal of u uw eigen verkoopteam gebruikt of via een partner werkt.
Birnbach noemt drie opties voor buitenlandse bedrijven die hun producten willen verkopen. De eerste is om te verkopen er doorheen een partner, bijvoorbeeld een online marktplaats zoals Amazon.
De tweede is om een partner te laten verkopen met Jij. De sleutel tot dit soort partnerschap is het identificeren van een symbiotische relatie waarbij de verkoop van het ene product duidelijk integreert met de verkoop van een ander. (Daarom wordt in de supermarkt bijvoorbeeld pindakaas naast gelei gelegd.) De samenwerking tussen restaurant-bezorgservice GESTREEPT en online eten bestellen service Foodler dient als een duidelijk voorbeeld van deze vorm van verkopen. Elke keer dat klanten via Foodler bestellen, krijgen ze de optie om hun bestellingen te upgraden met DASHED, wat zorgt voor een snellere levering met realtime updates.
De derde optie is om een partner te laten verkopen voor Jij. Met deze optie gebruikt de partner marketing- en verkoopbronnen om uw producten te promoten, en u neemt een percentage van de inkomsten mee naar huis uit deals die de partner sluit met zijn klanten, zegt Birnbach.
4. Neem contact op met branchegroepen.
Dergelijke organisaties kunnen u helpen verbindingen op te bouwen op nieuwe locaties. In Massachusetts kunnen Software-as-a-Service-bedrijven bijvoorbeeld contact opnemen met de Massachusetts High Technology Council . Life sciences-bedrijven willen misschien contact opnemen met de Massachusetts Life Sciences Center , biotechnologiebedrijven om MassBio , en bedrijven in medische hulpmiddelen naar de MassMEDIC .
Al deze groepen hebben robuust personeel dat er is om nieuwe bedrijven, vooral bedrijven uit andere landen, te helpen verbinding te maken met Massachusetts. En dat kan voor elke staat gelden, zegt Birnbach. Wees niet bang om deze branchegroepen te bereiken. Ze kunnen uw aanwezigheid in de VS drastisch versnellen.
5. Kies in de VS gevestigde adviseurs die hun netwerken kunnen openen.
Buitenlandse bedrijven kunnen in de VS gevestigde adviseursgroepen oprichten. Deze adviseurs kunnen experts in de industrie en de academische wereld identificeren en bereiken, merkt Birnbach op. Het hebben van een goede adviseur die fysiek in de markt is gevestigd waar u probeert in te breken, opent veel potentiële verbindingen via hun netwerken.
Lees meer over het MIT Enterprise Forum Accelerator Program en de bootcamp voor internationaal ondernemerschap op: http://bootcamp.mitef.org . Het MIT Enterprise Forum accepteert binnenkort aanvragen voor de volgende ronde van ons startup-acceleratorprogramma in Griekenland, Polen, Thailand en het Midden-Oosten in oktober 2016. Bezoek www.mitef.org om u aan te melden voor updates.